Tomás Sabán, Hoofd Business Development voor Iberia, kwam in oktober vorig jaar bij ASK4 en praat met ons over zijn tijd bij ASK4 tot nu toe en zijn verwachtingen voor het komende jaar.
Hoi Tomás, kun je eerst iets vertellen over je achtergrond en wat je aantrok om bij ASK4 te komen werken?
Ik heb mijn carrière ontwikkeld in de wereld van telecombedrijven, waar ik de afgelopen 20 jaar leiding heb gegeven aan verkoopteams van verschillende bedrijven. Ik kende ASK4 vanuit mijn vorige functies in de telecomsector, omdat het bedrijf internettoegangslijnen levert in heel Spanje.
De rol om ASK4 in Iberia te laten groeien en de kans om met zo'n professioneel team te werken waren twee van de belangrijkste motivatoren om bij het bedrijf te komen werken.
Wat waren je eerste indrukken van ASK4?
Aan het begin van een nieuwe functie is het altijd onzeker of je de juiste beslissing hebt genomen, maar vanaf de eerste week van mijn introductie was het voor mij duidelijk dat ik een goede keuze had gemaakt.
Ik had het geluk om mijn ervaring te beginnen met twee evenementen in de sector (Global Student Living Live in Londen en The Class Conference in Barcelona), waardoor ik in korte tijd kennis kon maken met de meeste van onze klanten. Dit was belangrijk om me echt welkom te voelen bij ASK4.
Als hoofd bedrijfsontwikkeling speelt u een centrale rol in het begrijpen van markttrends. Welke trends in de PBSA-sector heeft u waargenomen en hoe verhoudt Iberia zich tot de rest van Europa?
In de korte tijd dat ik in de sector werk, heb ik kunnen vaststellen dat PBSA in Spanje nog een lange weg te gaan heeft met een aanbod dat veel lager ligt dan nodig is om aan de vraag van de bewoners te voldoen. Aan de andere kant zullen investeringen in Iberia in BTR en coliving (wat hier is opgenomen onder de term Flex Living) een van de grote groeimotoren zijn in de komende jaren.
Onze focus ligt op het leveren van eersteklas klantenservice, snel reageren op vragen uit de markt in de regio en het onderhouden van relaties met belangrijke besluitvormers. Onze doelen zijn uitdagend, maar we hebben een vakkundig en onafhankelijk team dat zich volledig inzet voor klanten en ons uitrust met de juiste middelen om effectief te voldoen aan de eisen van de sector.
Hoe benadert u de noodzaak om veranderingen in de sector voor te blijven en welke rol speelt innovatie in uw strategieën voor bedrijfsontwikkeling?
Als technologiebedrijf willen we altijd vooroplopen met oplossingen voor onze klanten. Het tempo waarin de technologie zich ontwikkelt en de behoeften van onze klanten vereisen dat we zeer wendbaar zijn en onze oplossingen aanpassen om ons leiderschap te behouden. We moeten ook op de hoogte zijn van opkomende trends in multi-tenant huisvesting, zodat we zo snel mogelijk oplossingen en diensten kunnen leveren.
Is er nog iets dat je wilt vertellen over je ervaring bij het bedrijf of over projecten waar je enthousiast over bent?
Ik ben enorm gemotiveerd en enthousiast over de ontwikkeling van ASK4's diensten in Iberia en deel uitmaken van dit team bevestigt de wijsheid van de beslissing om na 20 jaar mijn comfortcirkel te verlaten. Ik zal er alles aan doen, samen met mijn collega's, om toonaangevend te blijven en het referentiebedrijf in deze industrie te zijn, zowel in de gebieden waar ik mee werk als wereldwijd.
